童装店主交流论坛服装童装店经营的一些经验总结

2010-10-3 10:43:58 浏览次数：41

2009年07月21日

　　定位包孕：做哪1个春秋段；是做中高产物照旧市场货（在当地域高收益、平凡工薪族、低收益者）；气焰气魄定位（30平方以下店尤其要注重）是做酷版照旧公共休闲等





　　六、要舍患上做宣传勾当要记住：患上做告白，是让敌手给你出用度为啥子？主顾都到你店里来了，是否敌手在给你出告白费呢？做宣传更要有创意，也要精算成本，前边已经提到，儿童服装利润很底的，但不是由于利润低就不做须要的宣转告白了本年炎天我以及旁人弄幼童取景配合印了8000份份子化合物塑料扇儿我的告白占一壁，他占一壁，用度平摊把这些个扇儿六一前拿到黉舍门跟前不收费发，成果此刻大街冷巷均可以瞅见我的告白效益还可以这搭只是抛砖引玉哟

　　一、儿童服装店的选址很重要这个原理谁都懂患上，可是好地段让渡费高的吓死人，而儿童服装本身利润又有限，这就要患上咱们在找店面时，陷于难于决议计划的疾苦由于让渡费有很大的沫子身分在此中，此刻你接旁人的店出了让渡费，但不看出来你某日不想做时，不决也能转出去？璧如：拆迁、地段降职、以及房主瓜葛措置惩罚的不流行奋等，以是让渡费是很烫手的

　　五、成立会员轨制成立会员轨制首重要的条目的是留住老主顾，给每1个老主顾成立档案，按照他在本店的消费的额数赐与差别的优惠譬如在出格节日问个好：孩子生辰、三八裙钗节等，还可以送点礼物，礼物要有创意，不要老送袜子啥子的给大客户送一本亲子教诲方面的书，或时下标致风行的小饰品、皮球啥子的对这一点儿我也在不停摸索之中



　　 进入某种环境儿童服装已经有两年半了，最起头时连儿童服装购进货物的处所都不懂患上，虽则此刻有了不小的前进，但仍是布满了很多的不患上志，一起的艰苦与疾苦更是不问可蝉儿此刻把两年开儿童服装店的经验与各人分享，但愿各人提办差别定见只是重叙述没讲文笔哟

　　三、儿童服装购进货物最重要货选的好欠好直接瓜葛你的买卖好欠好，也瓜葛到你的仓储存有的数量要是进回的货三天以内连看的人都没有必然要实时去换，否则，极可能最后的压货就是它了儿童服装仓储存有的数量一大的话，谋划起来就很不主动了，错非你颇有经济真格的力量至于怎样选好货只能意会了，要靠气功但有一点儿万万别听成批出售商说这款是本年的爆版，十有八九那就是他走不动的服装固然，多以及其它处所的童行交流必定是好的，问问她们哪1个版走的好，互相分享一下旁人试了版的服装固然好卖了一朝确定下本身定位后，就要严酷按此规范购进货物，不要随主顾的评价而轻意转变当初的决议错非现实谋划中明明出很大的弊端据我经验来看，说你店内服装没档次的主顾，当你进了好货她没必要然买的起，说你店内服装没特色太平凡化了的主顾，也没必要然就会给她的孩子买那种酷版服装穿记住：主顾永恒是携带抉剔的目光在看你店里的，不要把鼻子被主顾牵着走要是是那样子的话，预计你会很累，也赚不到啥子钱的必然要有本身的谋划理念以及主意

　　二、市场定位要准此刻不成能做独弟子意，也不成能一小我私人把全般市场的买卖全做了那末，这时候你就要把你的市场定位准，懂患上你的客户群在哪儿？之后对这个群“狂轰乱炸”.

　　七、涉及还价需要别人解答的题目：是否还不还价，这是我本身重复倘佯的需要别人解答的题目，至此刻还没跳出这个怪圈缘故原由如次：不还价对起头是很倒霉的，我一不还价，买卖就跑了60%.可是各人都懂患上的，做还价的买卖很累的，并且倒霉此后的成长但需要别人解答的题目是此刻怎么办？面前的怎么打叠？尤其是像我如许的单店，不还价彷佛是不成能的要是是两间以上店肆是坚决不克不及还价的，店大欺客嘛我此刻的作法是，一般只还5元，再多对不起，不卖！

　　四、 注重儿童服装店内装修以及陈设装修以前多看看旁人的装修气焰气魄，看有哪一些可取装修时最佳一步到位，别怕费钱，装修上档次了，服装也好卖价灯光效验也很重要，好的灯光能激起主顾想采办的情欲我小我私人以为：儿童服装店不宜用暖光，更不宜用彩色的，最佳用卤素灯，冷色的白光儿童服装就要敞亮，差别于成人店灯光要有艺术固然，在秋冬天候可适当用一些暖光，给人温馨的觉患上服装的陈设也很讲求，差别的陈设卖点不尽同样但儿童服装正挂比侧挂更易卖一些，侧挂一是做点辍，二是可以节能挂面，也有可取的地方



　　儿童服装必定是有市场的，由于只要有幼童就要穿服装，并且每年至少3个季候要换服装（春秋可通穿、夏、冬）也就是说儿童服装的量走的大，但有1个不成回避的究竟--利润低我以及其处所的童行交流了一下，整年的均等利润一般都是30%至35%.要坚决相信儿童服装必然是市场的，流量大必定是有钱赚的







　　呵呵，儿童服装店也开恁地久了，以上纯属小我私人的一点儿感触请列位店家也没瓜葛把本身的经验发到创事业指南论坛来！只有配合分享才有前进！

　　儿童服装成批出售网www.tzpf.com 儿童服装资讯网 www.tzpf.net







　　单件外衣，配上毛衫或衬衣，再加之裤子可能要好卖一些，并且极可能主顾把你配的成套都卖走，至少要买你的上装以及裤子陈设也要思量到色调的配搭，门跟前更可能是要亮色、淡色之后注重冷色与暖颜色相间配搭、注重颜色的上下、摆布呼应，总而言之，在颜色上也要让服装有动感固然挂服装更要注重要有动感，可以在裤子里塞点纸，把衣架变个形啥子的，看起来服装活龙活现（如许做，在取服装就有些贫苦，但只要销量好，贫苦算啥子呢，哈哈）

　　好地段，人海量大，这可以节流资金做宣传，也节流时间提高知明度，相反地段偏要相对于长一点儿的时间来守尤其是现竞争云云猛烈，耗不起几很长时间间