童装店换季如何进货

2011-12-19 23:25:38 浏览次数：44

例如9月份。您可以进些秋天当季卖的衣服,像t恤内衣。如果批发市场正在下价这时候价格比较优惠,东西如果还不错的情况,可多进点春天也可以卖的。秋季的薄外套少进些,秋天是个非常快的季节,一眨眼就凉了。加厚的外套或内衣也可以进些,为快来的冬天作准备。到10月中旬的时候,一般都以加厚的衣服为主了。家长对宝宝衣都买的比成人装早些。

这是对江南地方的小结,不包括全国大多数地方。

以批发来说,10月前秋装就差不多了,10月后就是上加厚的秋冬装了,在乡镇开家童装童鞋店如何。

2.纯粹童装店:从市场上看,童装店经营的年龄段从2-12岁之间为多,100%经营外贸童装的店一般年龄段要广,从婴儿服饰到高中生都可涉及,童装店不仅仅指经营儿童服饰,根据你的店面面积,可以增加玩具,童鞋之类的。当然店面20平方之内不可涉及过多。

其实做童装店亏本的概率是很少的,童装店促销方案方法技巧,加盟收取高额加盟费的做亏了倒是很多。童装店还有一个亏损原因是租金过高做亏了的也多,另外是没有找到合适的货源微利经营也有很多。一般来说,很多自主开店的亏的就是自己投入的精力和自己的收入,真正亏成本的很少比例。所以很多人加入这行,也有很多人退出。目前的童装市场主要是一个商场品牌价格过高,挡住大部分工薪阶层的消费欲望,一个是街边店面大多做的产品要么价格低品质低,如何找人才网招聘信息,要么品质可以但性价比不高。外贸品牌童装的切入点就是大部分工薪阶层的消费需求,在沿海外贸店是很流行的,这是一个趋势,其他市场也会逐步流行开来。我认为这是一个比较有前途的小额投资行业,九元店。最好找一个能长租的店面,不然搬迁对生意影响很大。辐射2万到10万人群的小区临街门面,20平方上下门面,理想租金在1500-3000元之间,这样经营比较轻松,人才网招聘信息。 1、转让费,这个按三年分摊成本,一般门面退出会转让回来。

2、首期货款,预备3000-5000元,春天开业少,秋初开业要多点

3、装修和陈列架,简单点1000元搞定,一年分摊100/月

4、租金,1500-3000,一般季度支付

5、工资:底薪600-800/人,奖金另算

6、税收:不熟悉,按200/月

7、水电杂费等:100-400/月

34567项固定月经营成本在2500-4700

在月经营成本2500的情况下,货的成本是3000元,批发价加倍销售,对外贸童装店来说,性价比还是很好的,旺季利润会高点,淡季利润会低一些,假设当月销售额6000(按夏装平均单价30元,需要销售200件;春秋装平均单价40元,需要卖150件;),新手正好在淡季开店也许做不到这个销售额,一般来说,淡季达到这个销售额不困难。但月销售6000只能说刚刚维持成本,如果以这个经营成本,你一年做不到10万销售额,自己开店还不如去上班吧。

一、先问问问自己:

为什么要开店?为什么要选择外贸童装店或服装店?

不盈利甚至亏本你时,对自己的生活会有多大影响?

年盈利的要求,最低,中等

二、中等城市最小投资2万,无店面转让费情况:

固定投资最小1万可以起步,季度房租5000店租装修等,首批货大致需要5000上下,不论怎么样,都

需要最低5000的流动资金,不断维持款式品种更新是必要销售手段。

三、竞争区域分析和同城同行店分析:

店面周边5-10公里是高度竞争区域,市场调查手段:

1、画一张图,标注周边小区分布,百变精灵童装,整体人口,属于同城什么消费水平,同行店面地址分布

2、竞争同行单店分析:店面面积,经营种类,依佳依6元服饰,产品定价,估算售价毛利率,产品陈列和服务如何;

3、同城同行店分析: 款式有无雷同性,有无独特风格的店,多数产品采购地点和方式,2010最火特色小吃,为什么有的店生

意好,有的店一般或差?是因为店址的原因还是产品的原因还是服务的原因。

四、进货渠道

鹤天堂认为新手开店经营成功与否,首先是店面选址是否合适,其次就是货源怎么样,其他都是辅助手段,起锦上添花作用。

第一步是上柜日期。

第二步,阿努拉童装,以上柜日期计算出销售周数,也就是迄今为止该货品已经上柜卖了几周数,然后用累计销售数量除以销售周,这样就计算出该货品平均每周的销售数量。

第三步,用库存数量除以平均每周的销售数量,即得出剩余库存销售周,剩余库存销售周值说明了余下的存货还能卖几周。有了剩余库存销售周值做参考就很容易分析出是否需要补货、需要补多少数量的货,以及按照工厂或供货商的补货速度,追加订单是否来得及。

简单的举个例子,1月20日销售一款冬季童套装的130码,卖出40件套,库存数量20件套,上柜日期为12月20日,那样销售周数为4周,计算出平均每周销售数量为:40/4=10件套,剩余库存的销售周数为20/10=2周,这样就可以有数据依据的补货了。这个方法对于经营童装小店是个既实用又简单的方法,值得推广。

很多小店的业主,在进货、补货方面大多靠感觉,由于小店对于现金流的健康程度要求是非常高的,因此如果盲目补货造成库存,势必对于童装小店的经营造成压力,因此做好数据分析对于小店业主是非常重要的。

这里需要注意的是,新上货品最开始的销售经常是不太稳定的。一般在应季的前提下,观察销售和决定是否补单的最好时机应为新品上市2周后,这个时间段所反映的数值会趋于稳定并具有一定代表性。如果没有其他因素的影响,这时的数据可以作为补货参考。

如何应对淡季-最好是四个字:"小步快走",之所以有淡季旺季之分,不是因为气候,而是因为人,开店找项目去哪里。超市每年的元旦,春节,五一,国庆,中秋,周末的生意都比较好,其实只要你注意观察,这个时候买东西的,童装店促销方案方法技巧,都是普通老百姓居多;而在非节假日购物的都是生活压力较小的人群;当然不排除退休的老人每天都会去超市买点生活用品。

服饰生意也是一样,在平常日子来买饰品的人生活相对宽裕,这些人购物特点是想买就买,百变精灵5元童装,只要自已喜欢,淡季主要就是做这些人的生意。所以保持每周都有新款上市,是非常重要的,当然补货还是要精挑细选,淡季销量下降,进货相对减少;每周有新品,这是服饰品生意最根本的要求。淡季生意下降原因是普通百姓的购买力下降,但有钱人的购买力没有下降,淡季主要是做有钱人的生意,旺季是所有人的人生意一起做。淡季减少进货量,但绝不能减少进货频率。

旺季是我们最高兴的时候,非酷勿扰男士内衣怎么样。几乎是进什么卖什么,如何面对旺季--也四个字:"大步流星",旺季最怕缺货,在每周至少一次的补货频率要求下,要加大每次的补货量;淡季过来的人,很怕压货,童装店换季如何进货,不敢补货,这样会失去赚钱的大好时机;旺季是什么人的生意都要做,也是什么货都能卖的季节,九元韩服加盟店。

一个普遍的规律是:淡季过后旺季不敢补货,旺季过后淡季胡乱补货。

季节性商品是爆炸式销售,好卖的时候一天卖很多,不好卖的时候降价也没人要。季节性商品最怕压货;如果操作失误,前面赚的就是后面亏的。其实也是四个字:"先走为快",来得快、去得快、多种选择、充分陈列。针对季节性商品的经典在于季节到来前二个月先上货,在季节结束前二个月先撒货。你会发现在元旦时,天还很冷,有的店已上太阳镜了;中秋时,天还热时,有的店已上手套围巾了。

总之:淡季-小步快走,旺季-大步流星,换季-先走为快!